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珠海力魔润滑油坚持和突破

时间:2018-10-29 14:15:51   来源:商情网   浏览量:

2010年10月19日,2010年度东沛力魔年会在成都峨眉山大酒店隆重召开,珠海市达田汽车投资管理有限公司获得力魔最佳集团合作奖,做为独家邀请媒体全程参与跟踪报道,在会议期间对珠海市达田汽车投资管理有限公司采购负责人熊敏女士进行了详细采访。
珠海达田汽车投资管理有限公司采购负责人熊敏
“在得知全国只有我们这一家获得力魔最佳集团合作奖时,确实比较自豪!”珠海市达田汽车投资管理有限公司采购负责人熊敏女士笑着说,“这是对我们工作的认可!”
接着,这位负责人跟我们谈起来与力魔认识的过程……
“接识力魔缘于偶然”熊敏女士说:“在一次澳门房车赛上结识了力魔德国销售总监Peter,从他那里知道了力魔的中国代理商是南京东沛公司。”于是,熊敏女士主动联系了南京东沛公司负责人林总,并邀请林总来珠海洽谈,不久,达田汽车成为德国力魔的珠海代理商,力魔与珠海达田的缘分就这样开始了。
可是,一年过去了,力魔的销售一直开展不是很理想,东沛公司不得不撤销了珠海达田公司的地区经销商资格。这其中,给熊敏女士带来太多的思考和认知。
2010年初,达田汽车集团进行采购招标时,力魔的中国总代南京东沛公司也参与了投标,在经过多重筛选后,力魔养护产品的优势在众多产品中突显,就这样,达田汽车又一次与德国力魔结缘。熊敏女士说:“定标后,东沛力魔履行合约安排专人驻店服务、现场培训,及时的售后服务,出乎意料,力魔养护产品很快就上线了。”
珠海市达田汽车投资管理有限公司是集八家汽车专业4S店和一家汽车综合性配套服务公司的大型集团化企业。熊敏女士说,珠海达田的采购模式从初期整合到现在进入发展轨道,经历了很多困难,但是可以肯定不会很难了,这个过程用今天的成绩来认可还是很值得的。据了解,初期珠海达田的整合只是一个大方向,细节方面还不是很完善,“旗下4s店认为我们不专业,打不了很好的仗,但我们只能一直坚持走下去,不仅要走好现在的路,还要寻求突破!”熊敏回忆着过去,坚定地说,“我们还在尝试中,争取明年能通过自己团队的努力能拿到最佳经销商奖,因为想突破自己,想跨一个台阶,不要总局限在一个集团内部的销售,走到市场的销售层面,如果一年之内能做到那样的话,我就很高兴了。”
能做好一个产品最重要的就是要选好一个品牌,产品质量和品牌质量一定要匹配。第二要找一个很好的合作团队,单通过行政手段是解决不了销售问题,只能通过营销团队的销售手段来做。“总之,力魔给我们达田带来的利益是有目共睹的。”熊敏女士高兴的说。
熊敏女士说“一直坚持走自己选择的路,这与我的性格有关,干一件事情就要坚持下去。”
坚持和突破,有压力才会有动力,有突破才会有发展,祝珠海达田一路前进!