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国内车用润滑油销售市场浅析

时间:2019-09-16 14:47:34   来源:未知   浏览量:

每一个行业的发展,都是从初期不愁吃,到中期的能吃饱,到后期的抢着吃,这么一个过程。车用润滑油行业经历了这么多年的发展,现在市场上车用润滑油产能达到了饱和,同行竞争十分激烈,如何在这种优胜劣汰的环境中寻找商机,找到新的突破口,让企业焕发生机,就需要认真分析国内的现状了。

油品质量,如今不管是车用润滑油国际大品牌,还是崛起的中国品牌基本上都是在中国生产、制造,中国本土公司在生产规模达到一定程度以后,在产品研发上面投入也是比较多,忧患意识非常强,没人喜欢核心技术在别人手里,只有在自己手里才会放心。现在从国外直接进口成品润滑油的公司很少了,国内国外企业大多都是在国内生产,从原料、配方和生产工艺上,国内生产商更具优势。同时进口润滑油也不一定就比国产油好,各大机油厂商都在中国设立研发中心,专门研发适合中国道路、中国排放标准、中国车辆的润滑油,所以国产机油更适合我国的消费者。

品牌大小。何谓品牌?国外百年品牌企业根基深厚,国内大多生产企业都是在改革开放以后出现的。但是科技在迅猛发展的今天,科技创新是开拓市场的重要方法,有很多小企业因为技术得创新,得到市场认可,发展突飞猛进。国内市场开放力度越来越大,企业的视野也是越来越高,创新不断增多,受到市场追捧,传统的国际大品牌也不再是用户的唯一选择。

销售渠道,大多生产企业发展走代理批发的销售模式,发展门店数量。比如Vivo和OPPO 手机,就是采用这种模式,销售额稳定,并且门店在当地会带来很大得产品影响力。如果是汽车行业从业人员,想要做润滑油产品的代理,该如何选择品牌呢?当然是根据品牌和利润来选择。代理大品牌好处是市场认可度较高,但是缺点也不少,类似投入大,利润低,资金收拢慢等缺点。代理中小品牌,市场认可度低,需要自己开发用户。但是优点也很明显,那就是利润高。中小润滑油厂商为了发展,在激烈的同行竞争中,给与下游销售终端客观的利润空间,以此来抢占市场,没有市场就没有生存空间。

 

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